La publicidad en LinkedIn, la red profesional más grande, es una herramienta que utilizada correctamente puede ser muy poderosa para llegar a tu audiencia. En este post te enseñamos a configurar tu primera campaña de anuncios de LinkedIn. A día de hoy, millones de anunciantes utilizan campañas en LinkedIn para llegar a su audiencia B2B.
Si eres una de las muchas empresas que aún no han aprovechado la oportunidad de conectar con audiencias en esta plataforma, este artículo te interesa.
Incluso para los anunciantes experimentados no les está de más un repaso rápido sobre los conceptos básicos de LinkedIn.
LinkedIn es el hogar de la red profesional más grande del mundo con más de 706 millones de miembros en más de 200 países.
¿A quién encontrarás en LinkedIn?
Los usuarios o miembros de LinkedIn tienden a ser educados, bien posicionados y orientados a su carrera profesional:
- Están enfocados e invirtiendo en sus carreras, oportunidades educativas y contactos.
- Las audiencias que se crean son de calidad y en un contexto profesional: líderes, influencers, tomadores de decisiones, compradores, ejecutivos, etc.
- A nivel mundial, el grupo más grande de usuarios tiene entre 25 y 34 años.
- Además, cuatro de cada cinco personas en LinkedIn impulsan las decisiones comerciales.
Ubicación de LinkedIn Ads
Los anuncios de texto y los anuncios dinámicos aparecen en el sitio web de LinkedIn, en la parte superior de la página y/o en la columna de la derecha en la vista de escritorio.
Los anuncios con imágenes en carrusel y los anuncios de video aparecen en el feed de LinkedIn, tanto en PC’s como en dispositivos móviles.
Los anuncios de mensajes patrocinados solo aparecen en LinkedIn Messenger.
Los anuncios de esta plataforma también aparecen en LinkedIn Audience Network, que contiene decenas de miles de sitios móviles, aplicaciones móviles e intercambios de anuncios.
También puedes escoger la opción que tus anuncios no aparezcan en Linkedin Audience Network si lo deseas.
Cómo crear tu cuenta de anuncios de LinkedIn
Para comenzar con los anuncios, se requiere una página de LinkedIn. Y no nos referimos a un perfil personal. Asegúrate de que la información de tu página esté completa. Idealmente, deberás publicar actualizaciones de contenido diariamente (o al menos con regularidad) para generar participación.
Tu cuenta de anuncios de LinkedIn se asociará con esta página.
Todos los anuncios se administran en LinkedIn Campaign Manager, que está conectado a la página de LinkedIn.
Configuración y estrategia de la campaña de anuncios de LinkedIn
LinkedIn te guiará a través de varias opciones al crear una nueva campaña.
LinkedIn Campaign Manager te solicitará que elijas un objetivo de campaña con uno de los tres objetivos principales que reflejan el embudo de ventas:
- Conciencia: conciencia de marca.
- Percepción: visitas al sitio web, interacción, visualizaciones de video.
- Conversiones: generación de contactos, conversiones en el sitio web, solicitudes de empleo.
Tu selección del objetivo de la campaña informará a LinkedIn sobre los tipos de creatividades publicitarias para recomendar más adelante.
El uso de campañas de conversión y de conocimiento de marca para llegar a tu audiencia en diferentes etapas del embudo de ventas puede ser una buena estrategia de inicio para muchos tipos diferentes de negocios.
Aprende a segmentar por audiencia
A continuación, seleccionarás las audiencias.
Tienes tres opciones:
Puedes seleccionar entre una audiencia guardada que creaste anteriormente, una audiencia de LinkedIn o crear tu audiencia desde cero.
Cada una de estas selecciones te permite crear, editar y afinar aún más.
LinkedIn recomienda dirigirse a dos o tres atributos de audiencia o audiencias coincidentes por campaña y también proporciona varias audiencias listas para usar que puedes seleccionar de un menú desplegable para personalizarlas según tus necesidades.
A continuación, también verás:
- Audiencias
- Atributos de audiencia
Las audiencias utilizan audiencias coincidentes: piensa en estas audiencias como si tuvieran algún tipo de contacto o conexión previa contigo. Esta es una excelente manera de llegar a audiencias más calificadas en LinkedIn.
Retargeting de la web: diríjete a los visitantes de tu sitio web en el sitio y las aplicaciones de LinkedIn.
Retargeting de e-mail: usa tu lista de correo electrónico para identificar y dirigirte a los usuarios en LinkedIn.
Audiencias similares: sube una lista de público objetivo (por ejemplo, clientes actuales) para obtener una coincidencia con públicos similares.
Segmentación por cuenta: dirigido a una lista de cuentas específicas.
La segmentación por atributo de audiencia aprovecha los datos del perfil del usuario.
A continuación, te mostramos las opciones de orientación por atributos de público para ayudarte a definir tu estrategia de segmentación.
Experiencia laboral
Función laboral.
Título profesional.
Antigüedad laboral.
Años de experiencia.
Habilidades.
Educación
Escuelas.
Grados.
Campo de estudio.
Demografía
Edad.
Género.
Empresa
Nombre.
Industria.
Tasa de crecimiento.
Categoría.
Tamaño.
Intereses y rasgos
Intereses.
Rasgos de los miembros.
Grupos.
Al dirigirte a la audiencia adecuada entre audiencias coincidentes y / o atributos linkedIn te dará la opción de orientar Y ó O
Y → reduce la audiencia.
O → aumenta audiencia, cumple con un criterio u otro.
A medida que defines tu objetivo, en la barra lateral derecha, puedes ver los cambios de los resultados pronosticados en tiempo real a medida que realizas las selecciones.
Los resultados previstos son solo estimaciones, pero son útiles para darte una idea del tamaño de la audiencia y los datos demográficos a los que puedes llegar con cada selección.
LinkedIn recomienda los siguientes tamaños de audiencia para sus tipos de anuncios:
- Anuncios de imagen única: más de 300.000 miembros.
- Anuncios de texto: entre 60.000 y 400.000 miembros.
- Anuncios de mensajes patrocinados:000 miembros o menos.
¿Deberías habilitar la expansión de público en los anuncios de LinkedIn?
¿Deberías habilitar la expansión de público? Esta es una característica que vemos comúnmente en las plataformas de medios pagados.
LinkedIn permite que la plataforma identifique a otras personas en el grupo de usuarios de LinkedIn que son similares a la orientación que seleccionaste.
Por ejemplo, si se orienta a «marketing digital», podría expandirse a «marketing online».
Estos datos de audiencia expandidos se combinan con objetivos conocidos, por lo que si deseas ceñirte estrictamente a tu orientación exacta y no expandirla, simplemente desmarca la casilla.
Esto también se puede controlar con la opción de excluir audiencias que no nos interesen.
Crear tus anuncios de LinkedIn
La plataforma recomienda diferentes tipos de creatividades publicitarias, según el objetivo seleccionado.
Es recomendable crear de 4 a 5 creatividades diferentes.
Estas versiones no necesitan ser completamente diferentes y pueden variar según las imágenes o el texto mínimo para probar.
Los anuncios y las páginas de destino también deben optimizarse para dispositivos móviles.
Tipos y formatos de anuncios:
- Contenido patrocinado: anuncios con una sola imagen, video o carrusel.
- Mensajes patrocinados: mensajes o anuncios en conversaciones.
- Módulo derecho: texto, anuncios destacados, anuncios para obtener seguidores.
Configuración y optimización de tu presupuesto de anuncios de LinkedIn
Deberás fijar un presupuesto para tu campaña. Puedes escoger un presupuesto diario o bien un presupuesto total para toda la campaña. También existe la opción de fijar un presupuesto diario y añadir el límite total de la campaña.
LinkedIn utiliza un sistema de subastas para determinar la publicación de anuncios y el coste final por clic.
El mínimo presupuesto para invertir en LinkedIn es de 10€ al día, aunque la plataforma recomienda que los anunciantes establezcan un presupuesto diario de unos 100€ para obtener los mejores resultados en cuanto a la publicación de anuncios y clics de alta calidad.
Si los problemas presupuestarios parecen estar obstaculizando el rendimiento al comienzo de la campaña, intenta implementar estos consejos:
- El presupuesto se agota demasiado rápido: reduce el presupuesto diario.
- No gastar el presupuesto: ajusta las ofertas para que sean más competitivas (generalmente más altas), o usa la opción Oferta automática (opción recomendada). Además, prueba Habilitar la expansión de público o Habilitar la LinkedIn Audience Network si originalmente se excluyó.
- No hay suficientes clics: es posible que el presupuesto sea demasiado bajo y tus anuncios no se publiquen lo suficiente. Intenta aumentar el presupuesto durante un período de tiempo para dar un impulso a la campaña.
Si quieres obtener más información y aprender para que tus campañas tengan más éxito puedes visitar su página: LinkedIn Marketing Labs. Donde combina lecciones de texto, videos y cuestionarios.
