La página de inicio de un software online, conocido en inglés como SAAS (Software as a service), es más que una página de destino para consultas de marca y visitas directas. En este artículo te ofrecemos algunos consejos de SEO de la página de inicio de un software para ayudar a mejorar los rankings de Google.
Cuando se trata de SEO, la página de inicio tiende a ser el activo más problemático en un sitio web de este estilo.
Para muchas empresas que ofrecen un SaaS en etapa inicial, el sitio web consta de la página de inicio y quizás un puñado de páginas de apoyo que no ofrecen mucho valor de SEO.
Pero incluso las empresas de Software más consolidadas, aquellas con sitios más grandes y muchas páginas para impulsar su visibilidad de búsqueda, luchan por hacer un buen uso de su página de inicio.
¿Cómo se puede optimizar la página de inicio de una empresa de software online? A continuación, incluimos algunas ideas para mejorar las clasificaciones, el tráfico y las conversiones.
¿Por qué el SEO de la página de inicio es tan complejo para las marcas de software?
Seamos realistas, el SEO de la página de inicio es confuso para casi todo el mundo. Ya sea que se trate de una empresa de software, una empresa local u otro tipo de negocio.
Al mismo tiempo, la página de inicio es la parte que más importa a casi todas las empresas.
Suele ser la página de destino principal, independientemente de la fuente de tráfico. Por eso, también es la que más a menudo:
· Da la bienvenida a los visitantes.
· Da una primera impresión sobre la marca.
· Describe lo que hace la empresa (o al menos lo insinúa y sugiere dónde podrías aprender más al respecto).
· Explica qué valor proporciona la empresa y qué distingue a la empresa y sus productos en el mercado.
· Indica a los visitantes dónde pueden encontrar la información que buscan (tanto a través de la navegación como de los enlaces internos que coloquen allí).
¿Qué tiene de diferente una web SaaS?
Muchas empresas en etapa inicial no tienen ningún otro activo comercial (o incluso la capacidad de crear más). Para muchas empresas de software, la página de inicio juega un papel comercial y podría ser su única página comercial.
Ejemplo:
Todo el mundo ha oído hablar de Asana, Drift o HubSpot.
Esas empresas pueden usar metaetiquetas raras y alcanzar su objetivo, ya que saben que la gente está buscando su marca de todos modos.
En cuanto a otras palabras clave, estas empresas tienen miles de páginas para apuntar a esas frases. (Aunque Hubspot aún optimiza su página de inicio para categorías de productos).
Pero cuando eres una empresa de Software relativamente nueva que intenta hacerse un espacio en la industria y que está tratando de vencer a los competidores más establecidos y se enfoca en impulsar el crecimiento el tema cambia. Cuando tu público llega a la página de inicio (recuerda, la única página del sitio) esta no le llevará muy lejos.
Entonces… ¿Cuáles son tus opciones?
El papel de una página de inicio en SaaS en la estrategia de posicionamiento SEO
Cuanto más claro seas al explicar qué hace tu producto, a qué categoría pertenece y qué valor obtienen los usuarios de él, más fácil será para el motor de búsqueda establecer cómo clasificarlo en los resultados de búsqueda. Cuando recién empezamos a utilizar un SaaS, la página de inicio atraerá a la mayoría, si no todos, los enlaces orgánicos.
Cualquier mención, referencia a los medios u otras relaciones públicas que adquiera tu producto probablemente se vinculará a tu página de inicio.
Tus estrategias iniciales de construcción de enlaces (guest posts, RRPP digitales, apariciones en podcasts o envío del sitio a directorios SaaS) probablemente también se dirigirán a la página de inicio.
A medida que otros sitios se vinculan a tu página de inicio, transmiten ranking de página que luego se puede distribuir por tu sitio para ayudar a que Google encuentre páginas específicas. Los enlaces internos inteligentes te ayudarán a transferir el beneficio de ese ranking de página que has reunido en la página de inicio a nuevas páginas a medida que las desarrollas.
¿Qué palabras clave puedes usar para optimizar una homepage de un SaaS, entonces?
Hay tres tipos de palabras clave en las que centrarse. La primero es obvia, pero para encontrar las frases adecuadas para las demás, deberás investigar un poco las palabras clave.
1. Tu marca:
A pesar de la necesidad de centrarse en otros términos, sigue siendo una buena idea incluir términos relacionados con la marca en la página principal. Como mínimo, que incluya el nombre de la empresa o del producto en la etiqueta de título de la página de inicio, generalmente al final de la etiqueta.
De esta manera, te aseguras de que el enfoque principal de la etiqueta esté en tus palabras clave objetivo principales.
Ejemplo:
En la mayoría de los casos, también repartirás naturalmente la marca por toda la página. La mencionarás en la meta descripción, tal vez la incluyas en el subtítulo principal, debajo del eslogan, en el texto alternativo para una imagen o dos, y en otra parte del cuerpo del texto (en reseñas o testimonios, por ejemplo) como ocurre naturalmente.
2. Categoría de producto:
Aquí es donde comienza a posicionar tu página de inicio (y la marca) en busca de frases que puedan generar tráfico comercial valioso. Las palabras clave relacionadas con la categoría de producto describen la categoría principal que mejor define tu producto.
Estas no son las palabras clave que pueden definir los atributos o la funcionalidad del proyecto, sino frases iniciales más generales que le dicen al usuario qué es el producto y no están relacionadas con tu marca. A menudo, estas son las frases que utilizas para describir el producto a los clientes, inversores o diversas partes interesadas: software de planificación de recursos empresariales, CMS y comercio electrónico, plataforma de comunicaciones, etc.
¿Dónde incluir la palabra clave relacionada con la categoría de producto?
Como esta es la palabra clave principal a la que se orientará, utilícela en todas las páginas:
- En metaetiquetas.
- En la etiqueta H1 de la página.
- En la apertura del contenido del cuerpo de la página.
- En etiquetas alt, etc.
Una excepción: cuando la palabra clave tiene una intención de usuario diferente a la de la página de inicio.
Puede haber situaciones en las que la intención del usuario para una frase relacionada con una categoría de producto sea diferente a la que puede orientar con la página de inicio.
Aunque la frase parezca tener una intención comercial al principio, al inspeccionarla, es posible que te des cuenta que se clasifica para una gran variedad de intenciones.
Por ejemplo la frase «CRM para pequeñas empresas». La palabra clave parece ideal para usar en la página de inicio de un producto de software. Pero mira el SERP.
Estos listados incluyen principalmente contenido informativo:
- La mayoría de las páginas de mayor rango son listas que presentan colecciones de soluciones de software CRM.
- Ninguna de esas páginas son páginas de inicio de productos.
- Solo hay una clasificación real de dominio de software de CRM, e incluso esa no es una página comercial.
Clasificar una página de inicio sería bastante difícil o imposible de lograr, especialmente para una marca SaaS menos conocida.
Entonces, tienes dos opciones:
- Compromete e identifica una palabra clave diferente relacionada con la categoría de producto (o al menos una que esté lo suficientemente cerca de la categoría de producto): crea una página separada para orientar la palabra clave original que deseabas con contenido relevante para tu intención.
- Céntrate solo en la marca: quizás esta opción es demasiado comprometida para una startup en etapa inicial.
3. Palabras clave relacionadas con las ofertas principales del producto:
Hemos hablado del posicionamiento de tu marca y la categoría de producto.
Pero, ¿qué pasa con esas otras frases que describen tu producto? ¿Qué pasa con las palabras clave que se relacionan con las características o la funcionalidad del producto?
Estas frases no son tus palabras clave principales, pero hay una manera de integrarlas.
Además, puedes utilizar la página de inicio para admitir páginas específicas que puedas crear para esas palabras clave.
Por tanto:
Incluye una lista de la funcionalidades de tu producto. Lo más probable es que ya la tengas en la página de alguna forma.
Luego, vincula cada una de esas secciones a una página de destino relevante.
Idealmente, utilizarás la palabra clave adicional en el texto de anclaje del enlace para aumentar la relevancia. De esta manera logrará tres objetivos:
- Aumentarás la relevancia temática de la página de inicio. Google y otros motores de búsqueda comprenderán mejor qué hace tu producto y qué frases serían relevantes para tu dominio.
- Ayudarás a los visitantes a encontrar cualquier contenido que sea relevante para sus necesidades.
- Y finalmente, fortalecerás la autoridad de la página de esos activos adicionales que has creado para clasificar las palabras clave relacionadas con las características o la funcionalidad del producto.
La página de inicio de tu marca SaaS es más que una página de destino para consultas de marca y visitas directas.
Asegúrate de comprender cómo puede afectar tus clasificaciones de búsqueda orgánica para diferentes tipos de consultas ahora y en el futuro, y aprovecha esas oportunidades.
